2026年来了，制定计划、拟定目标是这个时期的主要工作，一年之计在于春啊。今天就说一说年度目标的事。

谷歌“登月计划”负责人阿斯特罗·特勒曾说过一句话：“追求10倍增长并不比追求10%增长难100倍，有时反而更简单。”入耳吗？是酸酸的还是甜甜的？

就是说，假设你现在年收入50万，目标做到55万。你免不了应该多接几个客户、多加点班、优化一下流程……未来的一年可能就是没有了节假日、日日陪人喝、马不停蹄扫大街。

可是，谷歌那位大咖还有半句话这样讲“因为你不再需要比别人更努力，你需要的是彻底的观念转变”。10%增长犹如马车上多加马匹，而10倍增长则是开上一辆汽车。

造汽车很难，买汽车投入也高，但是一旦拥有，你会发现从“做更多”到“做不同”是一个跃迁。如果10%增长充满了"内卷式竞争"，是"更多、更忙、更疲惫"的循环。10倍增长则是彻底跳出原有思维框架和行为惯性的束缚，解决“我们必须改变什么”的问题，不是做10倍的工作，而是找能够产生10倍价值的杠杆点，然后全力以赴。

10%增长关乎数量，它默认当下是正确的，只在“量”上堆叠便是。碰巧了，你的竞争对手也是这么想的。于是一片拥挤不堪的红海，一个极度“内卷”的场景，一群跌跌撞撞的职场人，靠激烈的竞争撕口子、抢份额。

10倍增长关乎质量，它不是可以随随便便就能实现，犹如从爬行到直立行走，先得夯实0到1的牢固基础。这个过程像一把剃刀，可能要切断所有的路径依赖，去实践一套颠覆性思维指导下的操作体系。

具体讲有以下六个经过验证的核心杠杆：

杠杆一：从"如何做"到"谁来做"，逼迫我们做好人才这篇大文章。要依据业务不同阶段的具体需求，精准识别所需人才的类型与特质，是具备创新思维的技术先锋，还是擅长沟通协调的管理能手，仰或是信息渠道全覆盖的市场拓展冠军。同时，还要注意搭建完善的人才培养体系，为人才提供广阔的发展空间和丰富的资源支持，激发他们的内在动力与创造力，共同为实现业务 10 倍增长的目标而全力以赴。

杠杆二：从"卖产品"到"卖系统解决方案"，要求我们具备系统思维和整合能力。这不仅仅是产品形态的转变，更是商业逻辑的深度重构。需要深入理解客户业务场景，将碎片化需求串联成完整价值链，通过技术、服务、资源的有机整合，打造出具有行业针对性的定制化解决方案。这种转变要求企业建立跨部门协作机制，华为的技术、商务、市场“铁三角”服务模式会成为首选，进而构建开放共赢的生态合作体系。

杠杆三：从"单点突破"到"生态构建"，推动我们搭建互利共赢的产业平台。这要求企业超越单一产品或服务的局限，以更宏大的视野布局产业链上下游。通过搭建开放平台整合多方资源，让供应商、合作伙伴、终端用户形成价值共生网络。既要建立标准化的接口体系降低协作成本，又要设计灵活的利益分配机制保障各方收益，更要通过数据共享和流程再造提升整体效率。这种转变需要企业具备生态运营能力，在开放中维护核心优势，在协作中创造增量价值。

杠杆四：从"短期利益"到"长期价值"，考验我们抵御诱惑的战略定力。这要求企业摒弃急功近利的心态，以十年磨一剑的定力深耕核心领域。通过持续投入构建技术壁垒，用工匠精神打磨产品品质，以诚信经营积累品牌资产。既要建立客户生命周期管理体系，将每次交易转化为长期信任关系；又要完善市场需求洞察机制，让组织智慧沉淀为可持续的竞争优势。这种转变需要企业建立价值评估模型，将ESG指标纳入决策体系，在商业利益与社会责任间找到平衡点。

杠杆五：从"经验驱动"到"数据驱动"，迫使我们建立数字化决策体系。这意味着企业不能再单纯依赖过往经验进行决策，而是要搭建完善的数字化平台，全面收集、分析各类业务数据。利用大数据技术挖掘业务背后的潜在规律和趋势，为决策提供精准依据，让数据真正成为驱动业务发展的核心动力。

杠杆六：从“养家糊口”到"梦想支票"，将10倍目标具象化为一个个行动措施。开具“梦想支票”并非空谈，而是将远大的10倍目标转化为具体可执行的行动计划。它要求企业明确愿景，将抽象的目标拆解为可衡量的任务与策略，并具体到人，设定清晰的时间表。这种做法不仅可以激发团队的创造力和执行力，还让员工在过程中感受到成就感和归属感。通过“梦想支票”，企业能够凝聚共识，形成强大的向心力，共同迈向更加辉煌的未来。

这六个杠杆环环相扣，共同构成颠覆性增长的操作框架。有跨越式发展谋划的平台，可以引入一试；只想小富即安的公司，要小心进入。